Powiedz mi na jakie szkolenie się wybierasz a powiem Ci po której stronie łańcucha pokarmowego w swojej firmie jesteś.

Kiedyś kiedy byłem jeszcze nauczycielem języka obcego zastanawiałem się dlaczego tak dużo dorosłych ciągle zaczyna naukę języka od poziomu podstawowego. Teraz już wiem z czego to wynika i nie zadaję sobie już takiego pytania. Co więcej, doskonale rozumiem, dlaczego w domach ludzi na samym szczycie BŁP przeważnie znajdujemy duże biblioteki, a w domach ludzi na samym dole BŁP przeważnie duże telewizory. To nie tylko kwestia wiedzy, która jest na wyciągnięcie ręki. To przede wszystkim kwestia charakteru.

Jak tylko dowiedziałem się, że 24.10.2009 w hali Atlas Arena odbędzie się walka stulecia pomiędzy Gołotą i Adamkiem, postanowiłem zdobyć bilet. Szybki rekonesans uświadomił mi, że bilety są już wyprzedane a był to raptem koniec września. Pozostały jedynie bilety typu VIP, po 1000 PLN. (Dopiero na kilka przed walką, odwiedzając dział marketingu Atlas Areny, dowiedziałem się, że już pierwszego dnia zostało zakupionych 8000 biletów.) Pozostawał mi jedynie serwis aukcyjny oraz kilka ogłoszeń zamieszczonych na forach sportowych. Ku mojemu zdziwieniu, bilety na trybunach, kosztujące nominalnie 75 albo 120 PLN, u tzw koników kosztowały 200 a nawet 300% więcej

Czy taki wzór istnieje? Według mnie tak, choć nie ja jestem jego odkrywcą ani twórcą. Przedstawię jednak przebieg pewnych zdarzeń, które uważnemu czytelnikowi powinny dać do myślenia. A podstawowa znajomość reguł wywierania wpływu dopełni ten obraz i spowoduje, mam nadzieję, że wzór taki stanie się dla mojego czytelnika wyraźny i oczywisty.

Jestem fanem gier. Ale tylko takich, które dają graczowi przede wszystkim swobodę wyboru scenariusza według którego grę można rozegrać. Do takich gier należą np szachy albo warcaby. Niemniej jednak ze względu na ograniczoną ilość figur oraz pól, gry te zawierają w sobie skończoną (niemniej sporą) ilość scenariuszy. Zaletą szachów czy warcabów jest to, że w zależności od przeciwnika różnie mogę rozgrywać swoja partię.

A gdyby tak scenariusz zależał od graczy, którzy biorą udział grze? Skoro człowiek jest w jakimś stopniu nieprzewidywalny w swoim zachowaniu, gra w której bierze udział również staje się nieprzewidywalna. Zwłaszcza kiedy scenariusz piszą wszyscy uczestnicy gry. A kiedy gra wciąga i angażuje Twoje emocje takie jak podniecenie, oczekiwanie, złość, bezradność czy nadzieję? Wtedy Twoje emocje wpływają na Twoje decyzje a Twoje decyzje wpływają na scenariusz gry, w której bierzesz udział.

A kiedy wszystko w grze jest prawdziwe i wszystko zależy tylko od uczestników szkolenia to czy takie szkolenie jest jeszcze jeszcze grą czy już staje się rzeczywistością, w której każda negocjacja, sprzedaż, zakup, wywieranie wpływu na innych czy jakakolwiek interakcja przekłada się na to czy osiągniesz swój cel czy też nie?

Do czasu obecnego kryzysu firmy i banki same sprzedawały. Właściwie można powiedzieć, że klient sam przychodził i kupował. Wystarczyło go dobrze obsłużyć. Ale od kilku tygodni następuje weryfikacja naszych umiejętności oraz wiedzy praktycznej. I tak jak nie jesteśmy w stanie odróżnić specjalisty od eksperta w danej dziedzinie kiedy jest dobrze, tak właśnie dzięki kryzysowi jesteśmy w stanie to zrobić. Czy to złe? Uważam, że nie. Że właśnie dzięki kryzysowi następuje weryfikacja i to pod każdym względem. Swoiste Katharsis.

Mam świadomość, że umieszczając ten wpis wielu czytelnikom mogę się narazić. Ale zależy mi na tym aby podzielić się swoimi spostrzeżeniami o tym jak MY POLACY negocjujemy a idąc dalej chcę nakreślić obraz negocjatora skutecznego.

Ponieważ pracuję z najlepszymi i dla najlepszych, zostałem Ekspertem firmy BERNDSON w dziedzinie perswazji i negocjacji. Firmy, która cieszy się uznaniem nie tylko wśród osób z branży, ale przede wszystkim Klientów, dzięki którym została uhonorowana Złotym Laurem 2008 w kategorii szkolenia biznesowe. Służę Państwu własną wiedzą i doświadczeniem przyczyniając się do Państwa sukcesów. Zapraszam do zapoznania się z moją ofertą Ekspercką na stronie EKSPERT BERNDSON

Aleksander Dumas czyniąc Richelieu jednym z głównych bohaterów swej powieści "Trzej Muszkieterowie", opisał go jako makiawelicznego i oddanego swej służbie w rządzie. To wystarczyło aby postrzegać Kardynała Richelieu stereotypowo a przede wszystkim wrogo.

Jego sławne powiedzenie to:

Boże, strzeż mnie od przyjaciół, z wrogami sobie poradzę.

Słowo MANIPULACJA pochodzi od łacińskiego manus pellere, co oznacza trzymać dłoń w czyjejś dłoni, mieć kogoś w ręce.

W WIKIPEDII znajdziemy taką oto definicję manipulacji:
Manipulacja (łac. manipulatio - manewr, fortel, podstęp) - w psychologii oraz socjologii to celowo inspirowana interakcja społeczna mająca na celu oszukanie osoby lub grupy ludzi, aby skłonić je do działania sprzecznego z ich dobrem/interesem. Zazwyczaj osoba lub grupa ludzi poddana manipulacji nie jest świadoma środków, przy użyciu których wywierany jest wpływ. Autor manipulacji dąży zwykle do osiągnięcia korzyści osobistych, ekonomicznych lub politycznych kosztem poddawanych niej osób. Przykłady..?

Wielu z nas bardzo mylnie postrzega postać Niccolo Machiaveliego uważając go za bezwzględnego cynika. W naszym języku funkcjonuje określenie - machiaweliczny - czyli wyrachowany. Mówi się, że biznes jest machiaweliczny.

Z czego zatem wynika taka opinia o tym wielkim i aktywnym uczestniku życia politycznego, kronikarzu, dyplomacie i posłańcu? Dla ówczesnych propagatorów chrześcijaństwa był mistrzem zepsucia i przebrzydłym ateistą. Dla innych odsłaniał zarysy nowego świata-polityki i historii, utworzył filozofię społeczną, opisywał obszary ludzkiego życia zbiorowego.

Każdy kto zna SZTUKĘ WOJNY Sun Tzu i kto czytał KSIĘCIA Machiavelliego znajdzie bardzo dużo analogii i podobieństw. Z taką drobną różnica, że nikt nigdy nie powiedział, że Sun Tzu to cynik!

Czy wiesz dlaczego tygrys ma oczy z przodu? A gdzie są umiejscowione Twoje oczy? Też z przodu! Tak! Jesteśmy drapieżnikami. Wielcy ludzie biznesu to tygrysy, które czekają abyś wszedł z nimi do '' negocjacyjnej klatki''.

Wśród drapieżników liczy sie tylko siła!

Fakt, że Twoja umowa handlowa została podpisana o niczym jeszcze nie świadczy! Przypomnij sobie ile umów w Twoim życiu biznesowym zostało zerwanych! Przez silniejszych od Ciebie. Może był to bank, a może właściciel budynku, a może Twój stały klient albo partner?

[NEWS] NOMINACJA W.E.C. W OGÓLNOPOLSKIM RANKINGU LIDERÓW EKSPORTU. 2005-10-12

Firma W.E.C. została wytypowana spośród najlepszych eksporterów z kraju i nominowana do udziału w Ogólnopolskim Rankingu Liderów Eksportu.