Jak tylko dowiedziałem się, że 24.10.2009 w hali Atlas Arena odbędzie się walka stulecia pomiędzy Gołotą i Adamkiem, postanowiłem zdobyć bilet. Szybki rekonesans uświadomił mi, że bilety są już wyprzedane a był to raptem koniec września. Pozostały jedynie bilety typu VIP, po 1000 PLN. (Dopiero na kilka przed walką, odwiedzając dział marketingu Atlas Areny, dowiedziałem się, że już pierwszego dnia zostało zakupionych 8000 biletów.) Pozostawał mi jedynie serwis aukcyjny oraz kilka ogłoszeń zamieszczonych na forach sportowych. Ku mojemu zdziwieniu, bilety na trybunach, kosztujące nominalnie 75 albo 120 PLN, u tzw koników kosztowały 200 a nawet 300% więcej

Czy taki wzór istnieje? Według mnie tak, choć nie ja jestem jego odkrywcą ani twórcą. Przedstawię jednak przebieg pewnych zdarzeń, które uważnemu czytelnikowi powinny dać do myślenia. A podstawowa znajomość reguł wywierania wpływu dopełni ten obraz i spowoduje, mam nadzieję, że wzór taki stanie się dla mojego czytelnika wyraźny i oczywisty.

Jestem fanem gier. Ale tylko takich, które dają graczowi przede wszystkim swobodę wyboru scenariusza według którego grę można rozegrać. Do takich gier należą np szachy albo warcaby. Niemniej jednak ze względu na ograniczoną ilość figur oraz pól, gry te zawierają w sobie skończoną (niemniej sporą) ilość scenariuszy. Zaletą szachów czy warcabów jest to, że w zależności od przeciwnika różnie mogę rozgrywać swoja partię.

A gdyby tak scenariusz zależał od graczy, którzy biorą udział grze? Skoro człowiek jest w jakimś stopniu nieprzewidywalny w swoim zachowaniu, gra w której bierze udział również staje się nieprzewidywalna. Zwłaszcza kiedy scenariusz piszą wszyscy uczestnicy gry. A kiedy gra wciąga i angażuje Twoje emocje takie jak podniecenie, oczekiwanie, złość, bezradność czy nadzieję? Wtedy Twoje emocje wpływają na Twoje decyzje a Twoje decyzje wpływają na scenariusz gry, w której bierzesz udział.

A kiedy wszystko w grze jest prawdziwe i wszystko zależy tylko od uczestników szkolenia to czy takie szkolenie jest jeszcze jeszcze grą czy już staje się rzeczywistością, w której każda negocjacja, sprzedaż, zakup, wywieranie wpływu na innych czy jakakolwiek interakcja przekłada się na to czy osiągniesz swój cel czy też nie?

Do czasu obecnego kryzysu firmy i banki same sprzedawały. Właściwie można powiedzieć, że klient sam przychodził i kupował. Wystarczyło go dobrze obsłużyć. Ale od kilku tygodni następuje weryfikacja naszych umiejętności oraz wiedzy praktycznej. I tak jak nie jesteśmy w stanie odróżnić specjalisty od eksperta w danej dziedzinie kiedy jest dobrze, tak właśnie dzięki kryzysowi jesteśmy w stanie to zrobić. Czy to złe? Uważam, że nie. Że właśnie dzięki kryzysowi następuje weryfikacja i to pod każdym względem. Swoiste Katharsis.

Nawet ci, którzy twierdzą, że nigdy nie negocjowali są negocjatorami. Lepszymi bądź gorszymi. Każdy z nas kilka razy dziennie zmuszany jest do negocjacji, na zasadzie COŚ za COŚ. Na tym właśnie polegają negocjacje. Na wymianie czegoś na coś innego. Pierwsza typowa wymiana handlowa pojawiła się w czasach wczesnego neolitu, kiedy to plemiona zmieniły tryb życia z wędrownego na osiadły i mogły rozwinąć rzemiosło oraz rolnictwo. Negocjowały ponieważ potrzebowały tego, co było w posiadaniu innego plemienia oferując w zamian coś swojego.

Mam świadomość, że umieszczając ten wpis wielu czytelnikom mogę się narazić. Ale zależy mi na tym aby podzielić się swoimi spostrzeżeniami o tym jak MY POLACY negocjujemy a idąc dalej chcę nakreślić obraz negocjatora skutecznego.

Ponieważ pracuję z najlepszymi i dla najlepszych, zostałem Ekspertem firmy BERNDSON w dziedzinie perswazji i negocjacji. Firmy, która cieszy się uznaniem nie tylko wśród osób z branży, ale przede wszystkim Klientów, dzięki którym została uhonorowana Złotym Laurem 2008 w kategorii szkolenia biznesowe. Służę Państwu własną wiedzą i doświadczeniem przyczyniając się do Państwa sukcesów. Zapraszam do zapoznania się z moją ofertą Ekspercką na stronie EKSPERT BERNDSON

Aleksander Dumas czyniąc Richelieu jednym z głównych bohaterów swej powieści "Trzej Muszkieterowie", opisał go jako makiawelicznego i oddanego swej służbie w rządzie. To wystarczyło aby postrzegać Kardynała Richelieu stereotypowo a przede wszystkim wrogo.

Jego sławne powiedzenie to:

Boże, strzeż mnie od przyjaciół, z wrogami sobie poradzę.

Słowo MANIPULACJA pochodzi od łacińskiego manus pellere, co oznacza trzymać dłoń w czyjejś dłoni, mieć kogoś w ręce.

W WIKIPEDII znajdziemy taką oto definicję manipulacji:
Manipulacja (łac. manipulatio - manewr, fortel, podstęp) - w psychologii oraz socjologii to celowo inspirowana interakcja społeczna mająca na celu oszukanie osoby lub grupy ludzi, aby skłonić je do działania sprzecznego z ich dobrem/interesem. Zazwyczaj osoba lub grupa ludzi poddana manipulacji nie jest świadoma środków, przy użyciu których wywierany jest wpływ. Autor manipulacji dąży zwykle do osiągnięcia korzyści osobistych, ekonomicznych lub politycznych kosztem poddawanych niej osób. Przykłady..?

Negocjacje to gra psychologiczna, oparta wielokrotnie o blef. Ten blef powoduje, że o WIN - WIN nie ma mowy.

Dlaczego?

Prowadząc praktyczne szkolenia dla handlowców (które oparte są o prawdziwe pieniądze) byłem świadkiem wielu ciekawych sytuacji. Ostatnio byłem świadkiem wykorzystania nadarzającej sie okazji do kradzieży.

Chcesz być skutecznym negocjatorem? Zanim zatem wejdziesz na ścieżkę negocjacji, które wykraczają poza codzienne negocjacje z partnerem, dzieckiem, przełożonym czy obsługą w sklepie odpowiedz sobie na pytanie czy masz odpowiednie cechy charakteru, które pomogą Ci osiągać sukces w negocjacjach.

Wielu z nas bardzo mylnie postrzega postać Niccolo Machiaveliego uważając go za bezwzględnego cynika. W naszym języku funkcjonuje określenie - machiaweliczny - czyli wyrachowany. Mówi się, że biznes jest machiaweliczny.

Z czego zatem wynika taka opinia o tym wielkim i aktywnym uczestniku życia politycznego, kronikarzu, dyplomacie i posłańcu? Dla ówczesnych propagatorów chrześcijaństwa był mistrzem zepsucia i przebrzydłym ateistą. Dla innych odsłaniał zarysy nowego świata-polityki i historii, utworzył filozofię społeczną, opisywał obszary ludzkiego życia zbiorowego.

Każdy kto zna SZTUKĘ WOJNY Sun Tzu i kto czytał KSIĘCIA Machiavelliego znajdzie bardzo dużo analogii i podobieństw. Z taką drobną różnica, że nikt nigdy nie powiedział, że Sun Tzu to cynik!

W końcu dynastii Han, prefekt państwa Chin Chou, zaatakował powstańców prowincji Kuei Cho: Pu Yanga, P’an Hunga i innych. Wkroczył do Nan Hai, zniszczył trzy ich obozy i wziął wielu jeńców. Jednak P’an Hung i jego towarzysze byli wciąż silni i liczni, podczas gdy oddziały Tu Hsianga, aroganckie i wzbogacone po zwycięstwie, straciły ochotę do walki. Hsiang powiedział:
- „Pu Yang oraz P’an Hung byli spiskowcami ponad dziesięć lat. Obaj są dobrze wyszkoleni w teorii wojennej. Powinni zatem zjednoczyć siły wszystkich prowincji i dopiero wtedy zaatakować. Teraz jest czas, aby przygotować wojsko do wyjścia na łowy. Wszystkie oddziały silne czy słabe, powinny wyruszyć i zastawić sidła”.

Czy wiesz dlaczego tygrys ma oczy z przodu? A gdzie są umiejscowione Twoje oczy? Też z przodu! Tak! Jesteśmy drapieżnikami. Wielcy ludzie biznesu to tygrysy, które czekają abyś wszedł z nimi do '' negocjacyjnej klatki''.

Wśród drapieżników liczy sie tylko siła!

Fakt, że Twoja umowa handlowa została podpisana o niczym jeszcze nie świadczy! Przypomnij sobie ile umów w Twoim życiu biznesowym zostało zerwanych! Przez silniejszych od Ciebie. Może był to bank, a może właściciel budynku, a może Twój stały klient albo partner?

Pięć niebezpieczeństw czyha na generała:
jeśli się śmierci nie boi, może zginąć
jeśli boi się o swe życie, może wpaść w niewolę
jeśli jest wybuchowy, łatwo go sprowokować
jeśli jest dumny z siebie, można go urazić
jeśli jest zbyt pobłażliwy dla ludzi, to ma problem.

Oto wady generałów, źródło wszelkich nieszczęść w armii.

Na każdym szkoleniu jakie prowadzę, zadaję uczestnikom pytanie - "Czy każdy człowiek może być doskonałym negocjatorem?"

Jakie cechy osobowości powodują, że jednym z nas udaje się wynegocjować tak dużo a innym tak niewiele?

Istnieje powszechne przekonanie dotyczące teorii negocjacji, że każde negocjacje powinny się kończyć "Ja wygrywam 100%, Ty wygrywasz 100%". W przypadku kiedy zasoby są nieograniczone takie podejście jest rozsądne i możliwe!

Sun Tzu dzięki swej książce o sztuce wojennej uzyskał posłuchanie u króla Helu. Król powiedział.

- Przeczytałem twoje dzieło i spodobało mi się, ale niektóre z twoich zasad uważam za bardzo trudne i niewykonalne. Czy osobiście mógłbyś je wypełnić?

Sun Tzu odrzekł.

- Panie, wszystko, co napisałem w mojej książce, stosowałem już w praktyce. Z każdego człowieka podjąłbym się zrobić dobrego żołnierza.

[NEWS] NOMINACJA W.E.C. W OGÓLNOPOLSKIM RANKINGU LIDERÓW EKSPORTU. 2005-10-12

Firma W.E.C. została wytypowana spośród najlepszych eksporterów z kraju i nominowana do udziału w Ogólnopolskim Rankingu Liderów Eksportu.